保险产品定位特色是指保险公司为了满足消费者需求，在市场竞争中制定的具有差异化和个性化特点的保险产品设计与营销策略。

保险公司在设计和推广产品时，需要充分考虑客户需求，同时充分发挥自身优势，制定出具有自身特色的定位方案，从而赢得更多市场份额。

在保险产品定位特色的过程中，保险公司需要做好以下几方面的工作。

首先，深入了解客户需求。

保险公司需要不断调查客户需求和市场趋势，及时调整产品结构和营销策略，以满足不同客户群体的需求。

例如，年轻人可能更愿意购买保障型险种，而中老年人可能更关注退休金类保险产品。

其次，凸显产品特色。

在市场竞争中，保险公司需要有自己的特色，以区别于其他竞争对手。

这就要求保险公司在产品设计中，要有独到的创新，注重产品特色的营销与宣传。

例如，某些保险公司推出了“健康保险”这一新颖的保险类别，提供个性化健康管理服务，符合现代人追求健康的需求，得到了广大消费者的认可。

第三，营造品牌形象。

保险公司产品是与一个品牌相对应的，保险公司要在品牌塑造上花费精力，不断提升品牌的知名度和美誉度。

品牌是一个保险公司发展的核心，也是一个企业价值的体现。

例如，中国太平推出了“太平之家，关爱一生”这一广告词，深入人心，树立了中国太平品牌形象。

最后，需要注重营销渠道的建设。

营销渠道是实现销售目标的重要途径，保险公司需要根据自身的定位特色，选择合适的渠道进行宣传推广。

例如，某些保险公司选择利用社交媒体平台进行宣传，通过视频等多媒体手段呈现保险产品的特色和价值。

综上所述，在保险产品定位特色的过程中，保险公司需要充分了解客户需求，凸显产品特色，营造品牌形象，注重营销渠道的建设等方面的工作。

只有这样，才能更好地满足消费者需求，赢得市场份额，实现企业的可持续发展。